これ↓を読む前に集客しちゃダメ [ダン・ケネディ]
「もっと新規客が集まれば
売上はもっと上がるのに…」
世界ナンバーワンマーケッター
ジェイ・エイブラハムの有名な公式
客数×客単価×購入頻度＝売上
にもある通り、
お客さんの数が増えれば増えるほど
売上は上がるはずですよね。
でもケネディはこのことに関して
こんな意見を出しています
ダン・ケネディの
マーケティングレターより引用
～～～～～～～～～
新規客を多く集めれば、
自分が苦境から脱出できると考えてしまう事
これは多くのマーケターが犯している
間違いの１つです。
さまざまなビジネスにおいて
常にもっと多くのリードを
得るようにということにばかり
重きをおく一方で、
新規客の価値を最大化することは
ほとんどやっていません。
新規客を多く獲得すればするほど
フォローアップを怠けがちにしています。
皮肉な事に、
豊富にものがあるという状態に
人はなれてしまうものなので、
むしろ
「新規客がちょっと少ない」
とか、
「新規客の獲得単価が高い」
という状態の方が
より真面目に働こうという
気になります。
～～～～～～～～～
新規客の集め方に関しては
いろいろな本が出ていますし、
やり方もたくさんありますよね。
Facebook集客法とか、
PPC、SEO、などなど…
でも、一度お客さんに
なってくれた人へ、
何かフォローをすることは
ほとんどない場合が多いです…
フォローアップを定期的をして
違う商品を売ったり、
アップグレード版を売る事で
売上を上げられるかもしれません。
新規客を集めるのは
難しいですし、コストも高いです
でも、既存客にフォローアップをするのは
新規客を集めるのに比べれば
簡単ですし、コストもそこまでかかりませんよね。
こんな風に、難しいことをしなくても
少しやり方を変えるだけで
売上を上げられることもあります。
でも、いろいろとやる事が多いと
そういうことに気づけないことも
あるのではないでしょうか？
気づかせてくれるのは
ダンケネディのこのニュースレターです
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1351936/Bnx62sAf/
PS
このニュースレターを読んでいる
お客様の声です
～～～ここから～～～
ケネディのニュースレターが
毎月届くんですけど、
毎回怒られてますね(笑）
「基本的なことが出来てない！」って。
ケネディは基本的なことを
何回も言ってくれるんです。
何回も言うのは効果があるから。大事だから。
自分が忘れていた頃にアドバイスをくれる。
そうしていくうちに自分が
「今すべきこと」
が自然と選択できるようになります。
木次 宙志さま
～～～ここまで～～～
詳細はコチラ
http://directlink.jp/tracking/af/1351936/Bnx62sAf/
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